Раздел 6: Сценарии

Проект: Финансовый учёт и управленческая аналитика
Модуль: CFO
Версия: 1.0
Дата: Январь 2026

6.1 Назначение

Раздел описывает пользовательские сценарии работы с модулем CFO для каждой роли.

Роли и доступ

Роль	Доступ	Основные задачи
Senior	Ограниченный	P&L по категориям/брендам/МП, ABC-анализ
Director	Полный	Все отчёты + P&L по SKU + кастомные отчёты
Administrator	Полный + настройки	Всё + настройка порогов и расписания

6.2 Сценарии Senior Manager

6.2.1 Просмотр P&L по категориям

Цель: Оценить маржинальность товарных категорий за неделю.

Предусловия:

Пользователь авторизован с ролью Senior
Данные за неделю импортированы

Шаги:

Пример диалога:

Senior: Покажи P&L по категориям

@Adolf_CFO: **P&L по категориям за 13.01.2026 — 19.01.2026**

| Категория | Выручка | Себест. | Расходы МП | Прибыль | Маржа |
|-----------|--------:|--------:|-----------:|--------:|------:|
| Платья | 2 450 000 ₽ | 980 000 ₽ | 367 500 ₽ | 1 102 500 ₽ | 45.0% |
| Блузки | 1 230 000 ₽ | 492 000 ₽ | 184 500 ₽ | 553 500 ₽ | 45.0% |
| Брюки | 890 000 ₽ | 356 000 ₽ | 133 500 ₽ | 400 500 ₽ | 45.0% |

**Итого:** 4 570 000 ₽ выручки, 2 056 500 ₽ прибыли

[🏷️ По брендам] [🛒 По МП] [🔤 ABC-анализ] [📥 Excel]

Ожидаемый результат:

Таблица P&L по категориям
Итоговая сводка
Кнопки для дальнейших действий

6.2.2 ABC-анализ товарного портфеля

Цель: Определить ключевые и убыточные SKU.

Шаги:

Пример диалога:

Senior: ABC-анализ за месяц

@Adolf_CFO: **ABC-анализ за 20.12.2025 — 19.01.2026**

| Класс | SKU | Прибыль | Доля |
|:-----:|----:|--------:|-----:|
| **A** | 47 | 7 200 000 ₽ | 80.0% |
| **B** | 89 | 1 350 000 ₽ | 15.0% |
| **C** | 156 | 450 000 ₽ | 5.0% |
| **D** | 23 | −180 000 ₽ | убыток |

Всего: 315 SKU

⚠️ 23 убыточных SKU требуют внимания

[🔴 Убыточные SKU] [📈 Топ класса A] [🤖 AI-инсайты]

6.2.3 Просмотр убыточных SKU

Цель: Получить список убыточных позиций с рекомендациями.

Пример диалога:

Senior: Покажи убыточные SKU

@Adolf_CFO: **Убыточные SKU (класс D) за 13.01.2026 — 19.01.2026**

| SKU | МП | Выручка | Убыток | Маржа | Проблема |
|-----|:--:|--------:|-------:|------:|----------|
| OM-45678 | WB | 45 000 ₽ | 12 500 ₽ | −27.8% | Высокая логистика |
| OK-12345 | WB | 23 000 ₽ | 8 200 ₽ | −35.7% | Низкая цена |
| OM-78901 | Ozon | 67 000 ₽ | 5 100 ₽ | −7.6% | Высокая комиссия |

Всего: 23 SKU, общий убыток: 180 000 ₽

💡 Рекомендации:
- OM-45678: перевод на FBO или пересмотр габаритов
- OK-12345: повышение цены или вывод из ассортимента
- OM-78901: повышение цены на 10%

[🤖 Детальный анализ] [📥 Excel]

6.2.4 Сравнение маркетплейсов

Цель: Сравнить эффективность продаж на разных маркетплейсах.

Пример диалога:

Senior: Сравни P&L по маркетплейсам

@Adolf_CFO: **P&L по маркетплейсам за 13.01.2026 — 19.01.2026**

| Маркетплейс | Выручка | Комиссия | Логистика | Прибыль | Маржа |
|-------------|--------:|---------:|----------:|--------:|------:|
| Wildberries | 3 200 000 ₽ | 416 000 ₽ (13%) | 192 000 ₽ (6%) | 1 440 000 ₽ | 45.0% |
| Ozon | 1 100 000 ₽ | 187 000 ₽ (17%) | 88 000 ₽ (8%) | 385 000 ₽ | 35.0% |
| Яндекс.Маркет | 270 000 ₽ | 40 500 ₽ (15%) | 21 600 ₽ (8%) | 108 000 ₽ | 40.0% |

**Вывод:** WB показывает лучшую маржинальность (45%) за счёт 
низкой комиссии. Ozon отстаёт на 10 п.п.

[📊 По категориям] [🔤 ABC по МП] [📥 Excel]

6.2.5 Экспорт отчёта в Excel

Цель: Выгрузить отчёт для дальнейшей работы.

Шаги:

Пример диалога:

Senior: [нажимает 📥 Excel после отчёта P&L по категориям]

@Adolf_CFO: ✅ Отчёт сформирован

📎 **PnL_Categories_2026-01-19.xlsx** (45 KB)
[Скачать]

Содержимое:
- Лист 1: P&L по категориям
- Лист 2: Сводка
- Лист 3: Детализация по SKU

6.3 Сценарии Director

6.3.1 Детальный P&L по SKU

Цель: Просмотреть маржинальность каждого артикула.

Предусловия:

Пользователь авторизован с ролью Director
Функция недоступна для Senior

Пример диалога:

Director: P&L по SKU за неделю, топ-10 по прибыли

@Adolf_CFO: **P&L по SKU за 13.01.2026 — 19.01.2026** (топ-10)

| # | SKU | МП | Выручка | Себест. | Расходы | Прибыль | Маржа |
|--:|-----|:--:|--------:|--------:|--------:|--------:|------:|
| 1 | OM-11111 | WB | 320 000 ₽ | 128 000 ₽ | 48 000 ₽ | 144 000 ₽ | 45.0% |
| 2 | OM-22222 | WB | 280 000 ₽ | 112 000 ₽ | 42 000 ₽ | 126 000 ₽ | 45.0% |
| 3 | OK-33333 | WB | 195 000 ₽ | 65 000 ₽ | 29 250 ₽ | 100 750 ₽ | 51.7% |
| 4 | OM-44444 | Ozon | 180 000 ₽ | 72 000 ₽ | 36 000 ₽ | 72 000 ₽ | 40.0% |
| 5 | OM-55555 | WB | 165 000 ₽ | 66 000 ₽ | 24 750 ₽ | 74 250 ₽ | 45.0% |

Показано 5 из 315 SKU

[📊 Все SKU] [🔻 Худшие] [📅 Месяц] [📥 Excel]

6.3.2 AI-инсайты по финансам

Цель: Получить автоматический анализ и рекомендации.

Шаги:

Пример диалога:

Director: AI-инсайты за неделю

@Adolf_CFO: **AI-инсайты за 13.01.2026 — 19.01.2026**

## Резюме
Неделя показала стабильные результаты: выручка 4.57 млн ₽, 
чистая прибыль 2.06 млн ₽, средняя маржа 45%. 
Wildberries обеспечивает 70% выручки с лучшей маржинальностью.

## Ключевые проблемы

1. **23 убыточных SKU** (−180 000 ₽)
   - Основная причина: высокая логистика (12 SKU)
   - Вторичная: низкая цена относительно COGS (8 SKU)

2. **Падение маржи в категории "Аксессуары"**
   - Текущая: 38% (было 42%)
   - Причина: рост комиссии Ozon с 15% до 17%

## Рекомендации

1. **Срочно:** Перевести OM-45678, OM-45679 на FBO 
   (экономия ~15 000 ₽/мес на логистике)

2. **На неделе:** Повысить цены на 5 позиций класса D 
   с маржой > −10%

3. **Стратегически:** Рассмотреть перераспределение 
   аксессуаров с Ozon на WB (разница маржи 7 п.п.)

## Возможности роста

- Платья класса A (маржа 52%) — увеличить закупку
- Детская одежда на WB растёт +15% к прошлой неделе

[📊 Детальный отчёт] [🔴 Убыточные] [📥 PDF]

6.3.3 Кастомный отчёт

Цель: Сформировать отчёт по произвольному запросу.

Предусловия:

Функция доступна только Director и Admin

Пример диалога:

Director: Сравни маржинальность детской и взрослой одежды 
по маркетплейсам за квартал

@Adolf_CFO: **Сравнение брендов по маркетплейсам, Q4 2025**

### Охана Маркет (взрослая одежда)

| Маркетплейс | Выручка | Прибыль | Маржа |
|-------------|--------:|--------:|------:|
| Wildberries | 24 500 000 ₽ | 11 025 000 ₽ | 45.0% |
| Ozon | 8 200 000 ₽ | 2 870 000 ₽ | 35.0% |
| Яндекс.Маркет | 2 100 000 ₽ | 840 000 ₽ | 40.0% |
| **Итого** | **34 800 000 ₽** | **14 735 000 ₽** | **42.3%** |

### Охана Кидс (детская одежда)

| Маркетплейс | Выручка | Прибыль | Маржа |
|-------------|--------:|--------:|------:|
| Wildberries | 9 800 000 ₽ | 4 900 000 ₽ | 50.0% |
| Ozon | 3 400 000 ₽ | 1 360 000 ₽ | 40.0% |
| Яндекс.Маркет | 800 000 ₽ | 360 000 ₽ | 45.0% |
| **Итого** | **14 000 000 ₽** | **6 620 000 ₽** | **47.3%** |

### Выводы

1. **Детская одежда прибыльнее** на 5 п.п. (47.3% vs 42.3%)
2. **WB лидирует** по маржинальности в обоих сегментах
3. **Ozon отстаёт** на 10 п.п. от WB по взрослой одежде
4. **Рекомендация:** увеличить долю детской одежды в ассортименте

[📥 Excel] [📄 PDF]

6.3.4 Консолидированный P&L

Цель: Получить общую картину по всему бизнесу.

Пример диалога:

Director: Консолидированный P&L за месяц

@Adolf_CFO: **Консолидированный P&L за декабрь 2025**

| Показатель | Сумма | % от выручки |
|------------|------:|-------------:|
| **Выручка** | 18 450 000 ₽ | 100.0% |
| Себестоимость | 7 380 000 ₽ | 40.0% |
| **Валовая прибыль** | 11 070 000 ₽ | 60.0% |
| | | |
| Комиссия МП | 2 398 500 ₽ | 13.0% |
| Логистика | 1 107 000 ₽ | 6.0% |
| Обратная логистика | 369 000 ₽ | 2.0% |
| Хранение | 184 500 ₽ | 1.0% |
| Реклама | 553 500 ₽ | 3.0% |
| **Расходы МП** | 4 612 500 ₽ | 25.0% |
| | | |
| **Чистая прибыль** | 6 457 500 ₽ | 35.0% |

### По брендам

| Бренд | Выручка | Прибыль | Маржа |
|-------|--------:|--------:|------:|
| Охана Маркет | 12 500 000 ₽ | 4 375 000 ₽ | 35.0% |
| Охана Кидс | 5 950 000 ₽ | 2 082 500 ₽ | 35.0% |

[📊 По категориям] [🛒 По МП] [📈 Динамика] [📥 Excel]

6.3.5 Анализ трендов

Цель: Оценить динамику показателей.

Пример диалога:

Director: Покажи тренды маржи за последние 4 недели

@Adolf_CFO: **Динамика маржинальности (4 недели)**

| Неделя | Выручка | Прибыль | Маржа | Δ |
|--------|--------:|--------:|------:|--:|
| 23.12 — 29.12 | 4 200 000 ₽ | 1 764 000 ₽ | 42.0% | — |
| 30.12 — 05.01 | 3 800 000 ₽ | 1 520 000 ₽ | 40.0% | −2.0 п.п. |
| 06.01 — 12.01 | 4 100 000 ₽ | 1 804 000 ₽ | 44.0% | +4.0 п.п. |
| 13.01 — 19.01 | 4 570 000 ₽ | 2 056 500 ₽ | 45.0% | +1.0 п.п. |

📈 **Тренд:** Положительный (+3 п.п. за месяц)

### По маркетплейсам

| МП | Было (23.12) | Стало (19.01) | Δ |
|----|-------------:|--------------:|--:|
| WB | 43.0% | 45.0% | +2.0 п.п. |
| Ozon | 33.0% | 35.0% | +2.0 п.п. |
| YM | 38.0% | 40.0% | +2.0 п.п. |

💡 Рост маржи обеспечен снижением логистических расходов 
после перевода 15 SKU на FBO.

[🤖 AI-анализ трендов] [📥 Excel]

6.4 Сценарии Administrator

6.4.1 Настройка порогов алертов

Цель: Изменить пороги срабатывания алертов.

Пример диалога:

Admin: Измени порог маржи для алерта на 15%

@Adolf_CFO: ✅ Настройки обновлены

| Параметр | Было | Стало |
|----------|-----:|------:|
| Порог маржи | 10% | 15% |

Теперь алерты о низкой марже будут срабатывать 
при маржинальности < 15%.

Текущие настройки:
- Порог маржи: **15%**
- Порог аномалии: **20%**
- ABC-пороги: A=80%, B=95%

[⚙️ Все настройки] [📋 История изменений]

6.4.2 Просмотр статуса импорта

Цель: Проверить успешность ежедневного импорта данных.

Пример диалога:

Admin: Статус импорта данных

@Adolf_CFO: **Статус импорта на 19.01.2026 08:30**

| Источник | Статус | Записей | Время |
|----------|:------:|--------:|------:|
| WB API | ✅ | 1 247 | 06:05 |
| Ozon API | ✅ | 523 | 06:15 |
| YM API | ✅ | 89 | 06:22 |
| WB Excel | ✅ | 342 | 06:35 |
| Ozon Excel | ⏳ | — | ожидание |
| 1С (COGS) | ✅ | 315 | Пн 07:00 |

**Итого за сегодня:** 2 201 транзакций

### Проблемы
⚠️ Ozon Excel: файл не загружен в `/data/inbox/cfo/marketplace/ozon/`

### P&L расчёт
✅ Выполнен в 07:05, обработано 2 201 транзакций

[🔄 Перезапустить импорт] [📋 Логи] [⚙️ Расписание]

6.4.3 Управление справочником себестоимости

Цель: Проверить и обновить данные о себестоимости.

Пример диалога:

Admin: Покажи SKU без себестоимости

@Adolf_CFO: **SKU без себестоимости (unmapped)**

| SKU | МП | Транзакций | Выручка | Первая продажа |
|-----|:--:|------------|--------:|----------------|
| OM-99001 | WB | 45 | 127 500 ₽ | 15.01.2026 |
| OM-99002 | WB | 23 | 64 400 ₽ | 16.01.2026 |
| OK-88001 | Ozon | 12 | 18 000 ₽ | 17.01.2026 |

Всего: 3 SKU, 80 транзакций, 209 900 ₽ выручки

⚠️ P&L для этих SKU рассчитан без себестоимости (COGS = 0)

**Рекомендация:** Добавить данные в выгрузку 1С 
или загрузить вручную.

[📤 Загрузить COGS] [📧 Уведомить бухгалтерию]

6.4.4 Просмотр аномалий

Цель: Проверить обнаруженные аномалии и принять решение.

Пример диалога:

Admin: Покажи аномалии за неделю

@Adolf_CFO: **Аномалии за 13.01.2026 — 19.01.2026**

| # | Тип | SKU | Значение | Ожидание | Δ | Статус |
|--:|-----|-----|----------|----------|--:|:------:|
| 1 | revenue_drop | OM-12345 | 15 000 ₽ | 45 000 ₽ | −67% | 🆕 |
| 2 | expense_spike | OK-54321 | 8 500 ₽ | 3 000 ₽ | +183% | 🆕 |
| 3 | new_loss_maker | OM-78901 | −2 100 ₽ | +500 ₽ | — | 🆕 |

**Детали аномалии #1:**
- SKU: OM-12345 (Платье летнее)
- Выручка упала с 45 000 ₽ до 15 000 ₽ (−67%)
- Возможные причины: out-of-stock, сезонность, конкуренция

[✅ Подтвердить] [🚫 Игнорировать] [📧 Уведомить Director]

6.4.5 Настройка расписания

Цель: Изменить время автоматического импорта.

Пример диалога:

Admin: Покажи расписание задач CFO

@Adolf_CFO: **Расписание Celery задач CFO**

| Задача | Расписание | Последний запуск | Статус |
|--------|------------|------------------|:------:|
| import_wb_finance | 06:00 MSK | 19.01 06:05 | ✅ |
| import_ozon_finance | 06:10 MSK | 19.01 06:15 | ✅ |
| import_ym_finance | 06:20 MSK | 19.01 06:22 | ✅ |
| process_excel_reports | 06:30 MSK | 19.01 06:35 | ✅ |
| calculate_daily_pnl | 07:00 MSK | 19.01 07:05 | ✅ |
| run_abc_analysis | Пн 08:00 MSK | 13.01 08:10 | ✅ |
| check_alerts | 08:00 MSK | 19.01 08:02 | ✅ |
| cleanup_old_data | 1-е число 03:00 | 01.01 03:15 | ✅ |

Хотите изменить расписание?

[⏰ Изменить время] [🔄 Запустить сейчас] [📋 Логи]

6.5 Сценарии уведомлений

6.5.1 Алерт об убыточном SKU

Триггер: Обнаружен SKU с отрицательной маржой.

Получатели: Senior, Director

Пример уведомления:

⚠️ CFO Alert: Убыточный SKU

Обнаружен новый убыточный артикул:

SKU: OM-45678
Маркетплейс: Wildberries
Период: 19.01.2026

Выручка: 45 000 ₽
Убыток: −12 500 ₽
Маржа: −27.8%

Причина: Высокие логистические расходы (38% от выручки)

Рекомендация: Перевести на FBO или пересмотреть габариты

[Открыть в CFO] [Игнорировать]

6.5.2 Алерт о завершении импорта

Триггер: Ежедневный импорт данных завершён.

Получатели: Admin

Пример уведомления:

ℹ️ CFO: Импорт данных завершён

Дата: 19.01.2026
Время: 07:05 MSK

Импортировано:
- WB API: 1 247 транзакций
- Ozon API: 523 транзакций
- YM API: 89 транзакций
- Excel: 342 транзакций

Итого: 2 201 транзакций
P&L рассчитан: ✅

[Открыть отчёт]

6.5.3 Алерт об ошибке импорта

Триггер: Ошибка при импорте данных.

Получатели: Admin

Пример уведомления:

🚨 CFO Alert: Ошибка импорта

Источник: Ozon API
Время: 19.01.2026 06:15 MSK
Ошибка: HTTP 429 Too Many Requests

Детали:
Rate limit exceeded. Retry after 60 seconds.

Действие: Автоматический retry через 5 минут

[Открыть логи] [Запустить вручную]

6.5.4 Алерт об аномалии

Триггер: Обнаружена аномалия в данных.

Получатели: Admin

Пример уведомления:

⚠️ CFO Alert: Аномалия в данных

Тип: Резкое падение выручки
SKU: OM-12345
Маркетплейс: Wildberries

Текущая выручка: 15 000 ₽
Ожидаемая: 45 000 ₽
Отклонение: −67%

Возможные причины:
- Out-of-stock
- Сезонное падение
- Ценовая конкуренция

[Открыть анализ] [Подтвердить] [Игнорировать]

6.6 Сценарии ошибок

6.6.1 Недостаточно прав

Триггер: Senior пытается открыть P&L по SKU.

Пример диалога:

Senior: Покажи P&L по SKU

@Adolf_CFO: ⛔ Недостаточно прав

Функция "P&L по SKU" доступна только для ролей 
Director и Administrator.

Доступные вам отчёты:
- P&L по категориям
- P&L по брендам
- P&L по маркетплейсам
- ABC-анализ

[📊 P&L по категориям] [🔤 ABC-анализ]

6.6.2 Нет данных за период

Триггер: Запрос данных за период без импорта.

Пример диалога:

Director: P&L за февраль 2026

@Adolf_CFO: ⚠️ Нет данных за указанный период

Период: 01.02.2026 — 28.02.2026
Причина: Данные ещё не импортированы

Доступные данные: до 19.01.2026

Хотите посмотреть данные за январь?

[📅 Январь 2026] [📅 Последняя неделя]

6.6.3 Ошибка генерации AI-инсайтов

Триггер: Таймаут или ошибка Claude API.

Пример диалога:

Director: AI-инсайты

@Adolf_CFO: ⚠️ Не удалось сгенерировать AI-инсайты

Причина: Сервис временно недоступен

Альтернативы:
1. Повторить запрос через минуту
2. Просмотреть сырые данные без AI-анализа

[🔄 Повторить] [📊 Показать данные]

Документ подготовлен: Январь 2026
Версия: 1.0
Статус: Черновик

Раздел 6: Сценарии ​

6.1 Назначение ​

Роли и доступ ​

6.2 Сценарии Senior Manager ​

6.2.1 Просмотр P&L по категориям ​

6.2.2 ABC-анализ товарного портфеля ​

6.2.3 Просмотр убыточных SKU ​

6.2.4 Сравнение маркетплейсов ​

6.2.5 Экспорт отчёта в Excel ​

6.3 Сценарии Director ​

6.3.1 Детальный P&L по SKU ​

6.3.2 AI-инсайты по финансам ​

6.3.3 Кастомный отчёт ​

6.3.4 Консолидированный P&L ​

6.3.5 Анализ трендов ​

6.4 Сценарии Administrator ​

6.4.1 Настройка порогов алертов ​

6.4.2 Просмотр статуса импорта ​

6.4.3 Управление справочником себестоимости ​

6.4.4 Просмотр аномалий ​

6.4.5 Настройка расписания ​

6.5 Сценарии уведомлений ​

6.5.1 Алерт об убыточном SKU ​

6.5.2 Алерт о завершении импорта ​

6.5.3 Алерт об ошибке импорта ​

6.5.4 Алерт об аномалии ​

6.6 Сценарии ошибок ​

6.6.1 Недостаточно прав ​

6.6.2 Нет данных за период ​

6.6.3 Ошибка генерации AI-инсайтов ​

Раздел 6: Сценарии

6.1 Назначение

Роли и доступ

6.2 Сценарии Senior Manager

6.2.1 Просмотр P&L по категориям

6.2.2 ABC-анализ товарного портфеля

6.2.3 Просмотр убыточных SKU

6.2.4 Сравнение маркетплейсов

6.2.5 Экспорт отчёта в Excel

6.3 Сценарии Director

6.3.1 Детальный P&L по SKU

6.3.2 AI-инсайты по финансам

6.3.3 Кастомный отчёт

6.3.4 Консолидированный P&L

6.3.5 Анализ трендов

6.4 Сценарии Administrator

6.4.1 Настройка порогов алертов

6.4.2 Просмотр статуса импорта

6.4.3 Управление справочником себестоимости

6.4.4 Просмотр аномалий

6.4.5 Настройка расписания

6.5 Сценарии уведомлений

6.5.1 Алерт об убыточном SKU

6.5.2 Алерт о завершении импорта

6.5.3 Алерт об ошибке импорта

6.5.4 Алерт об аномалии

6.6 Сценарии ошибок

6.6.1 Недостаточно прав

6.6.2 Нет данных за период

6.6.3 Ошибка генерации AI-инсайтов