Раздел 9: Методика расчёта эффективности

Проект: Визуальный дашборд AI-агентов
Модуль: Office
Версия: 1.2
Дата: Февраль 2026
Заменяет: adolf_office_9_efficiency v1.1

---

9.1 Назначение

Раздел описывает методику количественной оценки экономической эффективности AI-агентов ADOLF. Цель — перевести работу каждого агента в человеко-часы и показать руководителю экономию в рублях..

Принцип расчёта

Каждая задача, выполненная AI-агентом, имеет эквивалент в виде времени, которое потратил бы на неё человек соответствующей квалификации. Зная полную стоимость часа работы специалиста для работодателя (с учётом налогов) и количество выполненных агентом задач, вычисляется экономия.

Допущения MVP

Параметр	Значение	Обоснование
Стоимость эксплуатации AI	0 ₽	Упрощение для MVP, инфраструктурные расходы не учитываются
Качество выполнения	Эквивалентно человеку	Предполагается равное качество при наличии валидации
Рабочий месяц	176 часов	22 рабочих дня × 8 часов
Рабочий день	8 часов	Стандартный рабочий день
Коэффициент налоговой нагрузки	1.403 (+40.3%)	Страховые взносы, НДФЛ, прочие обязательные отчисления
Коэффициент накладных расходов времени	1.3 (+30%)	Переключение контекста, перерывы, коммуникации, исправление ошибок

Зарплата и полная стоимость для работодателя

Все зарплаты в документе указаны без учёта налогов (net). Полная стоимость сотрудника для работодателя включает обязательные отчисления:

Статья	Ставка
Страховые взносы (ПФР, ОМС, ФСС)	~30%
Прочие обязательные отчисления	~10.3%
Итого налоговая нагрузка	+40.3%

$$S_{full}=S_{net}\times K_{tax}=S_{net}\times 1.403$$

Модуль	S_net (зарплата)	K_tax	S_full (полная стоимость)
Reputation	50 000 ₽	1.403	70 150 ₽
CFO	200 000 ₽	1.403	280 600 ₽
Logistic	80 000 ₽	1.403	112 240 ₽
Watcher	50 000 ₽	1.403	70 150 ₽
Content Factory	50 000 ₽	1.403	70 150 ₽

Нормативное время с учётом накладных расходов

Базовое время выполнения задачи (T_base) — это «чистое» время работы. В реальности сотрудник тратит на ~30% больше из-за переключения контекста, перерывов, коммуникаций и исправления ошибок:

$$T_{norm}=T_{base}\times 1.3$$

---

9.2 Математическая модель

9.2.1 Стоимость человеко-часа

Базовая единица расчёта — полная стоимость одного часа работы специалиста для работодателя.

$$C_{hour}=\frac{S_{net}\times K_{tax}}{H_{month}}$$

Переменная	Описание	Единица
C_hour	Стоимость человеко-часа (полная)	₽/час
S_net	Месячная зарплата специалиста (без налогов)	₽
K_tax	Коэффициент налоговой нагрузки	1.403
H_month	Рабочих часов в месяце	часов (176)

9.2.2 Стоимость одной задачи

Каждый тип задачи имеет нормативное время выполнения человеком с учётом накладных расходов (+30%).

$$C_{task}=C_{hour}\times T_{base}\times 1.3$$

Переменная	Описание	Единица
C_task	Стоимость выполнения задачи человеком	₽
T_base	Базовое время выполнения задачи	часов
1.3	Коэффициент накладных расходов времени	безразмерная

9.2.3 Экономия по агенту за период

$$S_{agent}=\sum _{i=1}^K(C_{tas{k}_i}\times N_i)$$

Переменная	Описание	Единица
S_agent	Экономия по агенту за период	₽
K	Количество типов задач агента	шт
C_task_i	Стоимость i-го типа задачи	₽
N_i	Количество выполненных задач i-го типа за период	шт

9.2.4 FTE-эквивалент агента

Показывает, сколько полных ставок заменяет агент.

$$FT{E}_{agent}=\frac{\sum _{i=1}^K(T_{nor{m}_i}\times N_i)}{H_{month}}$$

Переменная	Описание	Единица
FTE_agent	Эквивалент полных ставок	безразмерная
T_norm_i	Нормативное время i-й задачи (с учётом ×1.3)	часов
H_month	Часов в рабочем месяце	176

9.2.5 Общая экономия по платформе

$$S_{total}=\sum _{j=1}^M{S}_{agen{t}_j}$$$$FT{E}_{total}=\sum _{j=1}^{M}FT{E}_{agen{t}_j}$$

Переменная	Описание
M	Общее количество агентов
S_total	Совокупная экономия всех агентов, ₽/мес
FTE_total	Совокупный FTE-эквивалент

9.2.6 Сводная формула

Полная формула расчёта экономии по одному агенту, развёрнутая до базовых параметров:

$$S_{agent}=\sum _{i=1}^K(\frac{S_{net}\times K_{tax}}{H_{month}}\times T_{bas{e}_i}\times 1.3\times N_i)$$

---

9.3 Нормативы по модулям

9.3.1 Reputation

Зарплата специалиста (net): 50 000 ₽/мес
Полная стоимость для работодателя: 70 150 ₽/мес
Стоимость часа: 399 ₽/час

Задача	Агент	T_base	T_norm (×1.3)	C_task	Описание
Классификация отзыва	reputation_wb, reputation_ozon	5 мин	6.5 мин (0.108 ч)	43 ₽	Определение тональности, категории, приоритета
Генерация ответа на отзыв	reputation_wb, reputation_ozon	15 мин	19.5 мин (0.325 ч)	130 ₽	Написание персонализированного ответа с учётом данных о товаре
Генерация ответа на вопрос	reputation_wb, reputation_ozon	10 мин	13 мин (0.217 ч)	87 ₽	Ответ на вопрос покупателя по товару
Публикация ответа	reputation_wb, reputation_ozon	3 мин	4 мин (0.065 ч)	26 ₽	Вход в ЛК маркетплейса, вставка текста, отправка

Полный цикл обработки одного отзыва (классификация + генерация + публикация): 30 мин, 199 ₽.
Полный цикл обработки одного вопроса (классификация + генерация + публикация): 24 мин, 156 ₽.

Типовая нагрузка:

Метрика	Значение
Отзывов и вопросов в день	~50
Отзывов и вопросов в месяц	~1 100
Время человека на месячный объём	~513 часов
FTE-эквивалент	2.9
Экономия в месяц	~205 000 ₽

9.3.2 CFO

Зарплата специалиста (net): 200 000 ₽/мес
Полная стоимость для работодателя: 280 600 ₽/мес
Стоимость часа: 1 594 ₽/час

Задача	Агент	T_base	T_norm (×1.3)	C_task	Описание
Импорт данных с одного МП	cfo_import	45 мин	59 мин (0.975 ч)	1 554 ₽	Выгрузка из ЛК, загрузка в систему, сверка
Расчёт дневного P&L	cfo_report	2 ч	2.6 ч	4 144 ₽	Сведение выручки, расходов, маржи по всем SKU
Обработка Excel-отчёта	cfo_import	1 ч	1.3 ч	2 072 ₽	Парсинг финансового отчёта из ЛК маркетплейса
ABC-анализ	cfo_report	4 ч	5.2 ч	8 289 ₽	Классификация SKU по вкладу в прибыль
Формирование кастомного отчёта	cfo_report	3 ч	3.9 ч	6 217 ₽	Подготовка отчёта по запросу руководителя
Детекция аномалий	cfo_report	1.5 ч	1.95 ч	3 108 ₽	Выявление отклонений в выручке и расходах

Типовая нагрузка:

Метрика	Значение
Импортов данных в месяц (3 МП × 22 дня)	66
Расчётов P&L в месяц	22
Excel-отчётов в месяц	22
ABC-анализов в месяц	4
Кастомных отчётов в месяц	8
Детекций аномалий в месяц	22
Время человека на месячный объём	~245 часов
FTE-эквивалент	1.4
Экономия в месяц	~391 000 ₽

9.3.3 Logistic

Зарплата специалиста (net): 80 000 ₽/мес
Полная стоимость для работодателя: 112 240 ₽/мес
Стоимость часа: 638 ₽/час

Задача	Агент	T_base	T_norm (×1.3)	C_task	Описание
Мониторинг остатков по кластерам	logistic_stock_monitor	3 ч	3.9 ч	2 488 ₽	Проверка остатков FBO по 31 кластеру Ozon в разрезе SKU
Формирование наряд-задания	logistic_supply_planner	1.5 ч	1.95 ч	1 244 ₽	Определение что, сколько и на какой кластер отгрузить
Прогноз спроса по кластерам	logistic_supply_planner	2 ч	2.6 ч	1 659 ₽	Анализ истории продаж, расчёт прогноза на 7-14 дней
Выявление дисбаланса остатков	logistic_stock_monitor	1 ч	1.3 ч	829 ₽	Анализ перекосов распределения между кластерами
Расчёт убытков от межкластерной отгрузки	logistic_stock_monitor	1.5 ч	1.95 ч	1 244 ₽	Сведение данных об убытках за период

Типовая нагрузка:

Метрика	Значение
Мониторингов остатков в месяц (ежедневно)	22
Наряд-заданий в месяц	22
Прогнозов спроса в месяц	22
Выявлений дисбаланса в месяц	22
Расчётов убытков в месяц	4
Время человека на месячный объём	~222 часа
FTE-эквивалент	1.3
Экономия в месяц	~142 000 ₽

9.3.4 Watcher

Зарплата специалиста (net): 50 000 ₽/мес
Полная стоимость для работодателя: 70 150 ₽/мес
Стоимость часа: 399 ₽/час
Агентов: 6 (watcher_wb, watcher_ozon, watcher_ym, watcher_dispatcher, watcher_ai_parser, watcher_browser_cloner)

Контекст: Ночной парсинг ~33 000 URL на 3 маркетплейсах (WB, Ozon, YM). Без Watcher компания наняла бы 3 аналитиков по ценам, каждый из которых мог бы отслеживать ~500 SKU/день вручную. AI-агенты покрывают весь объём в 33 000 URL за ночь.

Задача	Агент	T_base	T_norm (×1.3)	C_task	Описание
Парсинг цен по 1 МП за ночь	watcher_wb, watcher_ozon, watcher_ym	4 ч	5.2 ч	2 075 ₽	Обход ~11 000 URL, сбор цен, остатков, рейтингов
AI-извлечение данных	watcher_ai_parser	2 ч	2.6 ч	1 037 ₽	Парсинг текста страниц, структурирование в таблицу
Распределение задач	watcher_dispatcher	1 ч	1.3 ч	519 ₽	Формирование очередей, балансировка нагрузки между агентами
Подготовка браузерных профилей	watcher_browser_cloner	30 мин	39 мин (0.65 ч)	259 ₽	Копирование cookies, настройка профилей Chrome
Генерация демпинг-алерта	watcher_dispatcher	15 мин	19.5 мин (0.325 ч)	130 ₽	Проверка порога, формирование и отправка уведомления
Утренний отчёт по мониторингу	watcher_ai_parser	2 ч	2.6 ч	1 037 ₽	Сводный анализ ценовых изменений за ночь
Обновление базы конкурентов	watcher_dispatcher	1 ч	1.3 ч	519 ₽	Добавление новых SKU, верификация ссылок

Типовая нагрузка:

Метрика	Значение
Парсинг 3 МП (ежедневно × 3) в месяц	66
AI-извлечение данных в месяц	22
Распределение задач в месяц	22
Подготовка профилей в месяц	22
Демпинг-алертов в месяц (~5/день)	110
Утренних отчётов в месяц	22
Обновлений базы конкурентов в месяц	22
Время человека на месячный объём	~536 часов
FTE-эквивалент	3.0
Экономия в месяц	~214 000 ₽

9.3.5 Content Factory

Зарплата специалиста (net): 50 000 ₽/мес
Полная стоимость для работодателя: 70 150 ₽/мес
Стоимость часа: 399 ₽/час
Агентов: 4 (content_fetcher, content_generator, content_validator, content_publisher)

Контекст: Генерация SEO-оптимизированного контента для карточек товаров на 3 маркетплейсах. Полный цикл создания карточки человеком — ~2 часа. AI сокращает до ~15 минут. Ассортимент ~3 000 SKU, ежемесячно обновляется ~150 карточек (новые поступления + SEO-оптимизация существующих).

Задача	Агент	T_base	T_norm (×1.3)	C_task	Описание
Сбор данных карточки	content_fetcher	15 мин	19.5 мин (0.325 ч)	130 ₽	Получение текущей карточки с МП + данные из Knowledge Base
Генерация Title + Description	content_generator	45 мин	59 мин (0.975 ч)	389 ₽	SEO-оптимизированное название и продающее описание
Генерация Attributes + SEO-тегов	content_generator	20 мин	26 мин (0.433 ч)	173 ₽	Заполнение характеристик, подбор ключевых слов
Формирование ТЗ дизайнеру	content_generator	20 мин	26 мин (0.433 ч)	173 ₽	Visual Prompting на основе контента карточки
Валидация контента	content_validator	10 мин	13 мин (0.217 ч)	87 ₽	Проверка лимитов МП, запрещённых слов, бренда
Публикация на маркетплейс	content_publisher	10 мин	13 мин (0.217 ч)	87 ₽	Отправка через API, проверка статуса

Полный цикл создания/обновления карточки (сбор + генерация + ТЗ + валидация + публикация): 2 ч 36 мин (T_norm), 1 039 ₽.

Типовая нагрузка:

Метрика	Значение
Новых карточек в месяц	~50
Обновлений существующих карточек	~100
Итого генераций в месяц	~150
ТЗ дизайнеру (только для новых)	~50
Время человека на месячный объём	~428 часов
FTE-эквивалент	2.4
Экономия в месяц	~171 000 ₽

9.3.6 Сводная таблица

Модуль	Зарплата (net)	Полная стоимость (+40.3%)	Агентов	FTE	Экономия, ₽/мес
Reputation	50 000	70 150	2	2.9	205 000
CFO	200 000	280 600	2	1.4	391 000
Logistic	80 000	112 240	2	1.3	142 000
Watcher	50 000	70 150	6	3.0	214 000
Content Factory	50 000	70 150	4	2.4	171 000
Итого	—	—	16	11.0	1 123 000

---

9.4 Визуализация в Dashboard

9.4.1 Блок экономии на главной странице Office

Блок располагается в футере Office Dashboard и отображает агрегированные данные.

Состав:

Элемент	Описание	Источник данных
Общая экономия, ₽/мес	S_total	Расчёт по формуле 9.2.5
FTE-эквивалент	FTE_total	Расчёт по формуле 9.2.4
Экономия по модулям	Разбивка по department	Группировка S_agent
Динамика	Тренд за последние 30 дней	История task_count

9.4.2 Карточка агента — расширение

В детальной карточке агента (по клику) добавляются поля эффективности:

Поле	Описание
Задач выполнено сегодня	N из metrics.tasks_completed_today
Экономия сегодня	C_task × N
Экономия за месяц	Накопленная сумма
FTE-эквивалент	Часы работы / 176
Эквивалент зарплаты	Полная стоимость специалиста для работодателя

9.4.3 Формат отображения

Футер Dashboard:

💰 Экономия: 1 123 000 ₽/мес | 👥 Заменяет: 11.0 сотрудников
   Reputation: 205 000 ₽ | CFO: 391 000 ₽ | Logistic: 142 000 ₽
   Watcher: 214 000 ₽   | Content: 171 000 ₽

Карточка агента (пример — watcher_wb):

📊 Эффективность
   Задач сегодня: 1 (парсинг WB)
   Экономия сегодня: 2 075 ₽
   Экономия за месяц: 45 650 ₽
   FTE: 0.6 (полная стоимость эквивалента: 70 150 ₽/мес)

Карточка агента (пример — content_generator):

📊 Эффективность
   Задач сегодня: 8 (генерация контента)
   Экономия сегодня: 4 496 ₽
   Экономия за месяц: 98 912 ₽
   FTE: 1.4 (полная стоимость эквивалента: 70 150 ₽/мес)

9.4.4 Диаграмма компонентов визуализации

---

9.5 Примеры расчётов

9.5.1 Reputation: день работы

Условия: агент reputation_wb обработал за день 27 отзывов и 8 вопросов.

Задача	Кол-во	T_norm	C_task	Сумма
Классификация отзыва	35	0.108 ч	43 ₽	1 505 ₽
Генерация ответа на отзыв	27	0.325 ч	130 ₽	3 510 ₽
Генерация ответа на вопрос	8	0.217 ч	87 ₽	696 ₽
Публикация	35	0.065 ч	26 ₽	910 ₽
Итого	35	—	—	6 621 ₽

Затрачено человеко-часов: 35 × 0.108 + 27 × 0.325 + 8 × 0.217 + 35 × 0.065 = 16.6 ч
FTE за день: 16.6 / 8 = 2.07

9.5.2 CFO: рабочая неделя

Условия: агенты CFO отработали стандартную неделю (5 рабочих дней).

Задача	Кол-во	C_task	Сумма
Импорт данных (3 МП × 5 дней)	15	1 554 ₽	23 310 ₽
Расчёт P&L (ежедневно)	5	4 144 ₽	20 720 ₽
Обработка Excel	5	2 072 ₽	10 360 ₽
ABC-анализ (раз в неделю)	1	8 289 ₽	8 289 ₽
Кастомный отчёт	2	6 217 ₽	12 434 ₽
Детекция аномалий	5	3 108 ₽	15 540 ₽
Итого	33	—	90 653 ₽

Затрачено человеко-часов: 15×0.975 + 5×2.6 + 5×1.3 + 1×5.2 + 2×3.9 + 5×1.95 = 56.9 ч
FTE за неделю: 56.9 / 40 = 1.42

9.5.3 Logistic: месяц работы

Условия: полный рабочий месяц (22 дня), ассортимент ~500 SKU, 31 кластер Ozon.

Задача	Кол-во	C_task	Сумма
Мониторинг остатков	22	2 488 ₽	54 736 ₽
Формирование наряд-заданий	22	1 244 ₽	27 368 ₽
Прогноз спроса	22	1 659 ₽	36 498 ₽
Выявление дисбаланса	22	829 ₽	18 238 ₽
Расчёт убытков	4	1 244 ₽	4 976 ₽
Итого	92	—	141 816 ₽

Затрачено человеко-часов: 22×3.9 + 22×1.95 + 22×2.6 + 22×1.3 + 4×1.95 = 222 ч
FTE: 222 / 176 = 1.26

9.5.4 Watcher: рабочая ночь

Условия: 6 агентов отработали стандартную ночь (21:00–07:00), парсинг 3 маркетплейсов.

Задача	Кол-во	C_task	Сумма
Парсинг WB (~11 000 URL)	1	2 075 ₽	2 075 ₽
Парсинг Ozon (~11 000 URL)	1	2 075 ₽	2 075 ₽
Парсинг YM (~11 000 URL)	1	2 075 ₽	2 075 ₽
AI-извлечение данных	1	1 037 ₽	1 037 ₽
Распределение задач	1	519 ₽	519 ₽
Подготовка профилей	1	259 ₽	259 ₽
Демпинг-алерты (~5 шт)	5	130 ₽	650 ₽
Утренний отчёт	1	1 037 ₽	1 037 ₽
Итого	—	—	9 727 ₽

Затрачено человеко-часов: 3×5.2 + 2.6 + 1.3 + 0.65 + 5×0.325 + 2.6 = 24.4 ч
FTE за день: 24.4 / 8 = 3.05

9.5.5 Content Factory: рабочая неделя

Условия: обработано 8 новых карточек и 26 обновлений (34 карточки за неделю).

Задача	Кол-во	C_task	Сумма
Сбор данных карточки	34	130 ₽	4 420 ₽
Генерация Title + Description	34	389 ₽	13 226 ₽
Генерация Attributes + SEO	34	173 ₽	5 882 ₽
ТЗ дизайнеру (новые)	8	173 ₽	1 384 ₽
Валидация	34	87 ₽	2 958 ₽
Публикация	34	87 ₽	2 958 ₽
Итого	34	—	30 828 ₽

Затрачено человеко-часов: 34×0.325 + 34×0.975 + 34×0.433 + 8×0.433 + 34×0.217 + 34×0.217 = 77.5 ч
FTE за неделю: 77.5 / 40 = 1.94

9.5.6 Презентация для руководителя

Сводный отчёт за месяц по всем пяти модулям:

╔══════════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║                ADOLF — Экономия на персонале                        ║
║                        Январь 2026                                  ║
╠══════════════════════════════════════════════════════════════════════╣
║                                                                      ║
║  💰 Общая экономия:              1 123 000 ₽/мес                    ║
║  👥 Заменяет сотрудников:        11.0 FTE                           ║
║  📋 Задач выполнено:             ~1 575 /мес                        ║
║  🤖 AI-агентов:                  16                                  ║
║                                                                      ║
║  ┌─────────────────┬──────────┬────────────┬──────┬─────────────┐   ║
║  │ Модуль          │ ЗП (net) │ Полная ст. │ FTE  │ Экономия    │   ║
║  ├─────────────────┼──────────┼────────────┼──────┼─────────────┤   ║
║  │ Reputation      │  50 000  │   70 150   │  2.9 │  205 000 ₽  │   ║
║  │ CFO             │ 200 000  │  280 600   │  1.4 │  391 000 ₽  │   ║
║  │ Logistic        │  80 000  │  112 240   │  1.3 │  142 000 ₽  │   ║
║  │ Watcher         │  50 000  │   70 150   │  3.0 │  214 000 ₽  │   ║
║  │ Content Factory │  50 000  │   70 150   │  2.4 │  171 000 ₽  │   ║
║  ├─────────────────┼──────────┼────────────┼──────┼─────────────┤   ║
║  │ ИТОГО           │    —     │     —      │ 11.0 │ 1 123 000 ₽ │   ║
║  └─────────────────┴──────────┴────────────┴──────┴─────────────┘   ║
║                                                                      ║
║  📈 Годовая экономия:            13 476 000 ₽                       ║
║                                                                      ║
║  * ЗП указана без налогов                                            ║
║  * Полная стоимость = ЗП × 1.403 (налоговая нагрузка +40.3%)        ║
║  * Нормативы времени включают +30% на накладные расходы               ║
║                                                                      ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════════╝

9.5.7 Масштабирование

При подключении остальных модулей к методике расчёта прогнозируемая экономия увеличится:

Модуль	Зарплата (net)	Полная стоимость	Ожидаемый FTE	Прогноз экономии
Reputation	50 000 ₽	70 150 ₽	2.9	205 000 ₽
CFO	200 000 ₽	280 600 ₽	1.4	391 000 ₽
Logistic	80 000 ₽	112 240 ₽	1.3	142 000 ₽
Watcher	50 000 ₽	70 150 ₽	3.0	214 000 ₽
Content Factory	50 000 ₽	70 150 ₽	2.4	171 000 ₽
Marketing	—	—	—	TBD
Scout	—	—	—	TBD
Knowledge	—	—	—	TBD
Lex	—	—	—	TBD

---

9.6 Источники данных для расчёта

9.6.1 Откуда берётся N (количество задач)

Каждый агент записывает количество выполненных задач в поле metrics таблицы office_agent_status. Для расчёта эффективности используются следующие ключи:

Модуль	Ключ в metrics	Описание
Reputation	reviews_processed_today	Обработанных отзывов/вопросов
CFO	skus_calculated	Рассчитанных P&L по SKU
CFO	files_processed	Обработанных файлов
Logistic	clusters_monitored	Проверенных кластеров
Logistic	supply_tasks_created	Сформированных наряд-заданий
Watcher	products_monitored	URL, обработанных за ночь
Watcher	price_changes_today	Обнаруженных изменений цен
Content Factory	descriptions_generated_today	Сгенерированных карточек
Content Factory	queue_size	Карточек в очереди на генерацию

9.6.2 Откуда берутся нормативы

Нормативы T_base задаются при конфигурации агента и хранятся в конфигурации Office. В MVP нормативы статичны и определены в данном разделе документации. При масштабировании могут быть вынесены в таблицу БД.

9.6.3 Формула расчёта — сводный запрос

Псевдокод расчёта общей экономии за текущий месяц:

K_tax = 1.403
K_time = 1.3

для каждого агента:
    N = сумма tasks_completed за текущий месяц (из metrics / history)
    T_base = базовое время задачи (из конфигурации)
    S_net = зарплата эквивалентного специалиста (из конфигурации)

    C_hour = (S_net × K_tax) / 176
    T_norm = T_base × K_time
    S_agent = C_hour × T_norm × N

S_total = сумма всех S_agent
FTE_total = сумма всех (T_norm × N) / 176

---

Документ подготовлен: Февраль 2026
Версия: 1.2
Статус: Черновик